Affiliate Marketing
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing
Unter dem Begriff Affiliate Marketing ist eine Art Zusammenschluss von verschiedenen Anbietern mit dem Ziel der Erfolgssteigerung der eigenen Werbekampagnen zu verstehen. Durch dieses Netzwerk verteilt sich der Aufwand für die jeweiligen Kampagnen auf mehrere Akteure ohne dabei Erfolg einzubüßen. Grundlage der Affiliate Kampagnen sind Anzeigen bzw. Banner auf den verschiedenen beteiligten Seiten im Internet. Da sich diese Werbeform daher auch nur auf das Internet erstreckt gehört sie zum Überbegriff Internet - Marketing, der alle Werbemaßnahmen im Internet zusammenfasst.
Die Abrechnung im Affiliate Marketing hängt vom jeweiligen Anbieter bzw. vom Netzwerk und den individuellen Absprachen ab. Es gibt im Wesentlichen drei verschiedene Möglichkeiten der Abrechnung: Pay per Click, Pay per Lead und Pay per Sale. Die Bedeutung bzw. die Funktionsweise der jeweiligen Abrechnung ergibt sich direkt aus ihrer Bezeichnung.
Beim "Pay per Click" - System erfolgt die Abrechnung ähnlich der Abrechnung im Bereich des Suchmaschinenmarketings. Hier wird erst dann gezahlt, wenn die Anzeige bzw. das Banner angeklickt wurde. "Pay per Lead" dagegen bezieht sich weniger auf die Clicks, die auf eine Anzeigen oder ein Banner erfolgen. Hier wird erst dann der vereinbarte Betrag berechnet, wenn durch diesen Click auch ein tatsächlicher Kundenkontakt generiert wurde. Die Abrechnung über "Pay per Sale" geht noch einen Schritt weiter. Natürlich muss auch hier ein Kundenkontakt generiert werden, doch berechnet werden letztlich nur die Verkäufe, die durch eine Anzeigen bzw. ein Banner generiert werden konnten.
Welche der genannten Abrechnungen für die eigene Werbung passend ist, hängt also auch von der Art der Werbung und ihrem Ziel ab. Werden über die Anzeige konkrete Produkte beworben kann eine Abrechnung über "Pay per Sale" durchaus sinnvoll sein. Ist dagegen eher eine Dienstleistung der Hintergrund der jeweiligen Anzeige bzw. des Banners kann die Abrechnung nicht mehr über "Pay per Sale" erfolge da hier nichts Materielles bzw. nur etwas bedingt Materielles angeboten wird. In einem solchem Fall empfiehlt sich eher die Abrechnung mittels "Pay per Lead" da die Dienstleistung vor allem von den Kontakten und regelmäßigen Neukunden lebt. Eine Abrechnung über "Pay per Click" geht quasi immer. Dennoch sollte überprüft werden ob eine der beiden anderen Abrechnungsformen für die eigenen Kampagnen nicht sinnvoller wären.